Markt- und Wettbewerbsanalyse
Wer bietet was an, zu welchem Preis, mit welcher Botschaft. Wo der Markt voll ist und wo Platz bleibt. Die Werbung der Konkurrenz im Detail zeigt die Mitbewerber-Analyse.
Marktanalyse und Positionierung.
Erst wissen, wer kauft.
Dann werben. Wir analysieren deinen Markt, deinen Wettbewerb und die Nachfrage und schärfen deine Positionierung. Das Fundament für jede Kampagne, die Kunden bringen soll, nicht nur Anfragen.
Warum das zuerst kommt
Wer nicht weiss, wer kauft, wirbt für alle.Und zahlt für alles.
Die meisten Kampagnen starten mit einer Vermutung: Zielgruppe, Botschaft, Angebot. Danach wird die Anzeige optimiert, die Vermutung nie. Bei erklärungsbedürftigen Angeboten und hohen Preisen entscheidet aber genau sie, ob aus Anfragen Aufträge werden.
Marktanalyse und Positionierung drehen die Reihenfolge um: erst verstehen, wer kauft und warum, dann werben. So richten sich Anzeigen, Website und Verkaufsgespräch auf dieselben Kunden aus, statt jeder auf andere.
Was enthalten ist
Vier Bausteine, ein Bild deines Marktes.
Keine Studie für die Schublade. Jeder Baustein beantwortet eine Frage, die dein Marketing und dein Verkauf jeden Tag brauchen.
Zielkunden und Entscheider
Wer kauft, wer entscheidet mit, was treibt an, was hält zurück. Nicht aus dem Lehrbuch, sondern aus deinen Abschlüssen und Gesprächen.
Nachfrageanalyse
Wonach Kunden wirklich suchen, mit welchen Begriffen, welchen Fragen und auf welchen Kanälen. Bevor Budget in Anzeigen fliesst.
Positionierung und Kernbotschaft
Womit du dich abhebst, in einem Satz, den dein Verkauf unterschreibt. Die Vorlage für Website, Anzeigen und jedes Erstgespräch.
So läuft es ab
Drei Schritte, dann steht es.
Schritt 1
Zuhören
Gespräch mit dir und deinem Verkauf. Wir sichten gewonnene Aufträge, verlorene Angebote und deine bestehenden Werbekonten.
Schritt 2
Analysieren
Markt, Wettbewerb und Nachfrage. Dazu die Muster in deinen Daten: welche Kunden kaufen, welche nur anfragen, und was beide unterscheidet.
Schritt 3
Entscheiden
Positionierung und Kernbotschaft, mit dir abgestimmt und festgehalten. Ab da ist sie die Grundlage für Website, Anzeigen und Verkauf.
Für wen
Für Schweizer Unternehmen mit Verkaufsteam.
Marktanalyse und Positionierung lohnen sich dort, wo ein Auftrag viel wert ist und nicht per Klick entschieden wird. Drei Zeichen, dass du hier richtig bist:
Dein Angebot ist erklärungsbedürftig und liegt preislich über dem Markt.
Du schaltest Werbung, aber viele Anfragen passen nicht zu dem, was du verkaufst.
Dein Verkauf erklärt in jedem Gespräch von vorne, warum ihr anders seid.
Digitale Positionierung
Was darauf aufbaut.
Die Positionierung ist der erste Baustein der digitalen Positionierung. Die nächsten machen sie sichtbar.
Häufige Fragen
Was Kunden fragen.
Was ist der Unterschied zwischen Marktanalyse und Positionierung?
Die Marktanalyse beschreibt, was ist: Wettbewerber, Preise, Botschaften, Nachfrage. Die Positionierung entscheidet, was du daraus machst: für wen du da bist, womit du dich abhebst und wie du das sagst. Das eine ohne das andere bleibt Theorie.
Ich schalte bereits Werbung. Brauche ich das trotzdem?
Gerade dann. Deine Kampagnen liefern Daten, die aus einer Vermutung eine Erkenntnis machen: welche Anfragen zu Aufträgen wurden und welche nicht. Diese Muster fliessen in die Positionierung ein. Danach werben dieselben Kanäle mit demselben Budget, aber gezielter.
Was bekomme ich am Ende konkret?
Eine Grundlage, die dein Team nutzt: die Positionierung in einem Satz, die Kernbotschaft, deine Zielkunden mit Entscheidern und Einwänden, die wichtigsten Wettbewerber im Vergleich und die Begriffe, mit denen Kunden nach dir suchen. Daraus entstehen Website, Anzeigen und Verkaufsgespräche.
Wie lange dauert das?
Das hängt von deinem Markt ab und davon, welche Daten schon vorliegen. Den Rahmen klären wir im Erstgespräch, bevor du dich entscheidest.
Für welche Branchen macht ihr das?
Für Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Angebot und eigenem Verkauf. Typisch sind hochpreisige Bau- und Wohnleistungen, IT und Tech, B2B-Dienstleister, NGOs und unabhängige Finanzbroker.
Setzt ihr die Positionierung auch um?
Ja. Auf ihr bauen wir Website, Anzeigen und Inhalte. Du kannst sie aber ebenso mit deinem eigenen Team oder anderen Partnern umsetzen, sie gehört dir.
Nächster SchrittWillst du wissen,
Willst du wissen,
wer bei dir kauft?
Im Erstgespräch besprechen wir dein Ziel und deinen Markt. Danach weisst du, ob und wie wir deine Werbung auf Käufer ausrichten. 30 Minuten, kostenlos, mit Stefan.